卓仁SEO培训
26 05月

网络销售怎么找客户

当前位置: 卓仁SEO > 网络营销 > 网络销售怎么找客户
分类: 网络营销 作者:史怡静 发布时间:2019-05-26 22:16 围观:

网络销售怎么找客户?很多网络销售人员,尤其是新上任的销售人员,都有一颗充满激情的心,但往往因为缺乏经验或无法掌握潜在客户的信息,采取撒网的方法,疯狂的打电话,结果呢?时间一天天过去,有效的客户没有抓住几个,销售业绩没有什么增长,相反,他们的身心疲惫。

那么,网络销售人员如何才能在网络中,发现那些是他们潜在的客户群体呢?这不是一件容易的事。有人说舞台上的一秒钟需要十年的努力。所以,让我来告诉刚刚接触网络销售行网络销售怎么找客户。业的销售人员如何找到他们的潜在客户。

网络销售怎么找客户。下面分享一下在互联网上获取资源的方式有哪些,希望能与大家一起学习。也欢迎您提出自己的想法,营销是最重要的想法而不是手段,希望这些手段能在介绍中起到一定的作用,激发您多想一些营销的方法和思路。

一、寻找潜在客户前的基本要求

寻找潜在客户的方法与技巧,可能是多种多样,但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性,你必须把握以下3点基本要求。

1、充分了解与本行业相关联的行业

为什么要了解与本行业相关的行业呢?试想一下,我们如果了解关于本产品服务行业,产品运输行业,原料供应行业,包装行业,行业协会等,你是不是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢?

2、充分了解自己销售的产品特性

至于产品特性方面包括甚多,其中你要了解产品的所采用的原料,产品的工艺技术,产品卖点等,甚至要了解一下同行产品及相关的产品。

我们网络销售人员只要充分了解自己的产品特性,才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者,避免走冤枉路。

3、充分了解你所要销售产品的行业特性

试想一下,如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚,你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢?

所以,对于当我们网络销售人员来说,还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性,才能更好的为自己寻找潜在客户打好基础。

二、寻找潜在客户的方法

1.通过相关行业及分类信息网站上找客户

一般每个所在的行业都有一些行业相关的网站,这些公司在这些网站上出现一般目标客户都比较集中。可以行业细分中搜索找到相关公司联系信息。像网上114、好站大全等分类信息网,店铺、用户发的帖子一般都能找到联系方式,而且可以根据他们发布的内容,更精准的找到潜在客户。知道需求,又有联系方式,销售业绩当然会提升不少,这个方法很多电话销售人员都在用!

2.通过搜索引擎搜索关键词寻找意向客户

通过百度、Goole搜索引擎搜索自己相关行业产品关键词,一般会结合百度指数来搜索与产品相关关键词,通过搜索关键词搜集相关客户资料。然后再通过电话或则qq与意向客户联系。

3.通过发布信息让客户主动找上门

当客户需求时也会到百度搜索,当然搜索到您的发布的信息。客户想了解他想要的产品,客户也会主动您联系您,所以发布信息也是一下找到意向客户的方法。一般可以通过百度贴吧、行业分类信息平台、论坛、B2B网站、博客平台等地方发布信息。经常发布一些与自己行业相关的文章及产品,总会有客户找上门的。像好站大全,在搜索引擎上排名非常不错,客户搜索关键词时,可以及时看到你发布的信息。当然付费用户排名相对于普通会员更有优势,如果你有点资金,可以尝试开通会员,本人可以提供个优惠邀请码(5555)给你,注册时填写进去就行。

4.通过邮件营销挖掘意向客户

可以通过软件、QQ群、行业网站上收集相关邮件地址。通过邮件群发需要我们传递有用、有趣、有价值的内容。通过这些手段去获得用户的认可,以及前期的用户引导。

5.通过qq群找意向客户

一般每个行业都有大量的QQ群,通过群查找加相关的QQ群。经常在群里保持活跃,查看群里聊天记录。当然在群里可以与同行保持互动交流,当然也有一些群里也有一些有意向的客户会加入群交流。如果有遇到咨询产品相关需求的客户交流 。

以上几种方法能找到自己适合的方法,然后执行下去就可以了。如何找到客户是做网络销售必须面临的问题,如果你也有更好的找客户的方法欢迎留言一起交流。

文章作者:卓仁SEO培训
文章标题:网络销售怎么找客户
本文地址:http://www.zhuorenseo.com/wlyx/698.html

相关文章:

上一篇:网络营销专家常用的10款营销工具 下一篇:没有了
返回顶部